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Marketing B to B - Avec 92 outils

Marc Diviné

Le secteur des produits et services vendus aux entreprises et aux organisations représente un tiers de léconomie. Il exige des techniques marketing et des décisions spécifiques. Quel business model adopter ? Quelles étapes et quels accélérateurs de nos innovations choisir ? Quel doit être le mix direct-indirect, online-offline de notre distribution ? Quel sera le parcours de nos acheteurs professionnels ? Comment exploiter lomnicanal, le social selling, le strategic selling, le programmatic marketing ? Voilà quelques-unes des décisions stratégiques qui incombent aux responsables marketing B to B. Cet ouvrage leur apporte une aide précieuse et propose une série doutils agrémentés de conseils pour leur permettre de faire des choix pertinents et dagir.

Facebook marketing (92) Twitter marketing (28) YouTube Marketing (81) - des critères relatifs aux entreprises clientes en B to B (segmentation PMG). Les procédures de segmentation font appel à des techniques de plus en plus complexes qui sont le plus souvent multi-critères. Une présentation bien conçue sur les critères de segmentation : Cours 3 segmentation from Lotfi Mekouar Le guide de la prospection commerciale B2B

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9782311406658 ISBN
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