Le Business Model des services - Des produits aux services dans le marché B to B.pdf

Le Business Model des services - Des produits aux services dans le marché B to B

Wolfgang Ulaga

Les auteurs proposent dans cet ouvrage une réflexion approfondie visant à accompagner les entreprises, tous secteurs confondus, souhaitant évoluer dune logique produits vers une démarche services et solutions , dans un environnement Business to Business. Cette idée, nommée aussi infusion des services , est au coeur de toutes les réflexions, tant la recherche de valeur ajoutée est devenue vitale. Dans le cadre dune approche qui se veut à la fois théorique et pratique, les auteurs identifient les principaux enjeux des entreprises engagées dans ce type de transformation et proposent une démarche inédite pour les aider à adapter leur Business Model, afin de réussir la mise en oeuvre dune stratégie de service gagnante. Partant de la méthode dauto-évaluation, Fit-for-service , ils suggèrent des voies pragmatiques pour : cibler des offres de service qui créent une réelle valeur pour les clients

Quel est le prix psychologique de votre cible pour votre produit / service ? Une fois ce travail réalisé, ajustez votre business model si besoin en fonction des ... En B to C. - Pour un bien de consommation courante, rendez-vous sur place.

6.34 MB Taille du fichier
9782212548150 ISBN
Le Business Model des services - Des produits aux services dans le marché B to B.pdf

Technik

PC et Mac

Lisez l'eBook immédiatement après l'avoir téléchargé via "Lire maintenant" dans votre navigateur ou avec le logiciel de lecture gratuit Adobe Digital Editions.

iOS & Android

Pour tablettes et smartphones: notre application de lecture tolino gratuite

eBook Reader

Téléchargez l'eBook directement sur le lecteur dans la boutique www.paroisse-arcueil.fr ou transférez-le avec le logiciel gratuit Sony READER FOR PC / Mac ou Adobe Digital Editions.

Reader

Après la synchronisation automatique, ouvrez le livre électronique sur le lecteur ou transférez-le manuellement sur votre appareil tolino à l'aide du logiciel gratuit Adobe Digital Editions.

Notes actuelles

avatar
Sofya Voigtuh

Dans les écoles de commerce, le terme business model est souvent employé pour décrire la façon dont les entreprises « font des affaires » ou « ciblent un marché précis », avec l’objectif de définir pour chacune d’elles un business model qui lui soit propre, indépendamment des

avatar
Mattio Müllers

Faire un business plan, c'est mettre son projet sur papier. ... Les achètent un produit ou un service qui répond à un pourquoi, pas à un comment. ... b. Les marchés opportuns (océan bleu ? Océan rouge), les marchés pièges (menaces). c. 11 juin 2015 ... Mais qu'en est-il dans le monde des services aux entreprises ? ... La donnée des objets connectés, source de nouveaux business models en BtoB ... L'objectif avoué est de « circulariser » le cycle de vie des produits et services. ... Sur des marchés saturés connaissant de faible taux de croissance, ...

avatar
Noels Schulzen

L'article 3 de la directive 2007/64/CE du 13 novembre 2007 concernant les services de paiement dans le marché intérieur prévoit que la directive ne s'applique pas : g) aux opérations de paiement fondées sur l'un des documents suivants, tiré sur le prestataire de services de paiement en vue de mettre des fonds à la disposition du bénéficiaire: v) un titre de service sur support papier Sondages d’étude de marché - Définition des données ...

avatar
Jason Leghmann

Indices et prix Les Indices et les prix. 1. Pour les marchés de produits industriels ou de prestations de services dont la révision des prix s'effectue généralement au moyen d'une formule paramétrique, les indices susceptibles de représenter les différents paramètres qu'elle doit comporter (salaires et charges sociales, matières premières, fournitures approvisionnées à l'exté MARCHÉS DE TITRES-RESTAURANT - economie.gouv.fr

avatar
Jessica Kolhmann

Le marché d'un bien ou d'un service est le lieu de rencontre de l'offre et de la demande où se fixent le prix et les quantités échangées ; comme ce lieu n'est pas forcément un lieu réel, concret, on peut définir le marché comme la rencontre d'une offre et d'une demande où se fixent le prix et les quantités échangées. Le marché peut fonctionner différemment suivant le nombre d