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Lunivers de la vente

Claude-Olivier Bonnet

Cet ouvrage a pour vocation daborder les techniques de vente du métier dagent immobilier. Il se veut pratique avec de nombreux exemples émanant de situations réelles, vécues sur le terrain. Cest un outil didactique, un mémento et un outil de remise à niveau, permettant aux futurs créateurs dagence, mais également à ceux qui sont en place, dappréhender ou de revoir les bases du métier dagent immobilier. En déroulant le chemin qui amène le client à repérer lagence, puis à franchir le pas de la porte pour solliciter un conseil ou un accompagnement dans la vente ou lacquisition, ce fascicule développe les phases de marketing, à savoir : emplacement, vitrine, affichettes, accueil, publicité, action commerciale, mailings , boîtage , farming , caravaning , relation commerciale, pour arriver à la connaissance, voire à la maîtrise des logiques du prospect et du client. Il aborde également la définition des objectifs clients et leur profil psychologique ainsi que leur démarche. Il permet de mieux appréhender la relation commerciale et le contact avec les clients, afin dacquérir leur confiance et ainsi réaliser la vente.

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9782853852630 ISBN
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